בתערוכה כולם הולכים מהר. מנטליזם בדוכן עוצר אנשים, מכניס אותם לשיחה עם הצוות שלכם, ומשאיר אותם מספיק זמן כדי שתוכלו להגיד מה שבאתם להגיד.
בתערוכה יש מאות דוכנים ואף אחד לא מתכוון לעצור באף אחד מהם. חלוקת מוצרים קטנים עוצרת אנשים לשתי שניות ומביאה את מי שאוסף מזכרות. קטע שמישהו חייב לראות עד הסוף עוצר אותם לשלוש דקות — וזה בדיוק הזמן שהצוות שלכם צריך.
אני לא מכריז ולא מזמין. אני עושה קטע לשניים-שלושה אנשים, ותוך דקה יש סביבם עשרים. הקהל הוא מה שעוצר את הבא בתור.
אדם שנשאר שלוש דקות בדוכן הוא אדם שהצוות שלכם יכול לדבר איתו. זה ההבדל בין מבט לבין שיחה.
הקטע האחרון יכול להסתיים בשם המוצר, במסר של הקמפיין או בפעולה שאתם רוצים — הרשמה, סריקה, השארת פרטים.
דוכן תערוכה הוא שטח יקר. אני לא צריך מטר ממנו — אין שולחן, אין תפאורה ואין חשמל.
יש תאריך? שלחו אותו עם סוג האירוע ומספר האורחים, ותקבלו תשובה היום.
שיחה קצרה: מה המוצר, מה אתם רוצים שהמבקר יעשה, ומה המסר שצריך להישאר. הקטעים נבנים סביב זה.
קטע קצר לשניים-שלושה אנשים שעוברים. אין הכרזה — פשוט תגובה חזקה שאנשים נעצרים לראות.
ברגע שיש קבוצה, הקטע נמשך לכולם. זה השלב שבו הדוכן שלכם הוא הדוכן הצפוף בשורה.
הקטע מסתיים במסר שלכם, ואני מעביר את האנשים לצוות הדוכן — כשהם עוד מדברים על מה שראו.
בלוקים של עשרים-שלושים דקות עם הפסקות, לפי שעות השיא של התערוכה. זה לא מופע אחד אלא מחזור.
הפורמט הזה נבנה בדוכן של פייבר בכנס DEV AI, במלון דיוויד אינטרקונטיננטל בתל אביב — דוכן אחד בשורה של עשרות, ביום שבו כולם מנסים למשוך את אותם אנשים.
שילוב נדיר של כריזמה, הומור, אינטליגנציה ויכולת יוצאת דופן לקרוא את הקהל. בהתראה קצרה וללא כל הכנה מוקדמת, העברת מופע פרונטלי לכלל העובדים שהצליח לרתק את כולם.
דני הגיע מוקדם מהצפוי, הסתובב בין האורחים, שיחק איתם בקלפים וקריאת מחשבות. לא לקח תוספת מעבר למה שסוכם והיה איתנו עד אחרוני האורחים, הרבה מעבר ללוחות הזמנים שסיכמנו.
המופע היה מפתיע, מצחיק, אינטליגנטי ומאוד סוחף. דני הצליח לרתק את כל המשתתפים, לשלב אנשים מהקהל בצורה נעימה ולא מביכה. קיבלנו המון תגובות חיוביות מהעובדים.
לפי הצורך. הפורמט הנפוץ הוא בלוקים של עשרים עד שלושים דקות עם הפסקות, על פני כמה שעות — ככה הדוכן לא ריק בשעות השיא ואני לא שחוק עד הצהריים.
כן, וזה מה שהופך את זה מאטרקציה לכלי. הקטע יכול להסתיים בשם המוצר, במסר של הקמפיין או בפעולה שאתם רוצים — סריקה, הרשמה או השארת פרטים.
כן. אין ציוד, אין שולחן ואין תפאורה — אני צריך בדיוק את המקום שבו אדם עומד. הקהל נאסף סביב, לא בתוך הדוכן.
במיוחד. בכנסי הייטק הקהל סקפטי ובא לבדוק איך זה עובד — וזה בדיוק הקהל שנשאר הכי הרבה זמן בדוכן.
כן. בכנסים בינלאומיים המופע רץ באנגלית בלי בעיה.
אין מחירון, כי אין שני אירועים זהים — המחיר נגזר ממספר האורחים, מאורך המופע ומהמיקום. איך נבנית הצעת מחיר, או שלחו תאריך וסוג אירוע ותקבלו מספר מדויק.